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换工作,如何做才能谈到好薪水?
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作者:
qiuhaoran
时间:
2019-5-20 09:33
标题:
换工作,如何做才能谈到好薪水?
绝大多数人换工作,最主要的目的就是拿到更高的薪水。但有人加了薪,有人却减薪,大家都以为原因出在前份工作的绩效表现,却忽略了另一个关键
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2014-4-24 13:32 上传
在薪资倒退回到16年前的水平,企业老板几乎老早不实行全面加薪,上班族对薪水这件事的心情只有一个字:闷!如果一直待在同一家公司,薪水极有可能纹风不动,那么,换工作的确是加薪的好方法!
可是,也有人换工作却加不了薪,甚至薪水还被七折八扣,不一定都如自己的意拿到更高的薪水。同样换工作,为什么有人加薪,有人却是减薪?关键只看一个:相关性!新旧工作之间具有愈多相关性,薪水往上弹跳的幅度愈大;愈不具相关性,很有可能不只加不了薪,还会被减薪。
高相关性,掌握加薪的秘诀!
职务相关,薪水加一些!行业相关,再加一些!客户相关,还要加一些!新旧东家是商场上的对手,更是往上加!
也就是,换工作若是在同一个领域内,相关性大,加薪的机率就高。若不是在同一个领域内,不具相关性,加薪便不太可能,甚至拿不到原来旧公司的薪水。
举一个例,新旧两份工作都是在贸易业,做的是鞋品外销,客户都在欧洲,两家企业一定有竞争关系,对于新老板而言,你移驾到他的公司,代表你会带来对手的经验、门路、客户与机密,这是新老板花钱都不见得拿得到的利益,他当然愿意多付薪水,为的是减少走摸索的冤枉路,并获得更大的商机。
如果不是同行,只是同一个职务,也会加薪,但加得少些。因为你做过相同的工作,代表你熟能生巧,新公司录用你可以快速有产值。可是由于你不是同业,还是有跨行业门坎的难度,必需花时间适应新行业的生态,不会太快爆发出高产能,加薪的幅度会小一些。
不具相关性,肯用你就谢天谢地
所以,换工作时,前后工作之间愈多相关性,职务相关、行业相关、客户相关,你的身价愈高,薪水的喊价发言权掌握在你的手里,是卖方市场。
相反的,如果新公司与旧公司毫不相干,既不在同一个行业,也不在垂直整合或横向相关的行业里,而新职务又和旧职务八竿子打不着,表示必须归零从头学起。一开始对公司不会有贡献,新公司肯录用你诚属不易,是不会再给好薪水的。
很多人换工作,跳tone跳很凶,前一个工作和下一个工作完全不相关,口袋里没有筹码,还拒绝屈就拿新人的薪水,那就很难在就业市场找到立足之地。
但是,换工作时如果只考虑到薪资,而只选择高相关性的工作,这种求职是短视近利,也很可惜!
四个重要参数,每次换一个
换工作有一个很重要的意义,那就是拓展多元的经历,让自己的履历丰富精彩,将来可以快速切入不同领域的工作里,马上有令人眼睛一亮的成绩。可是如果只选择换到高相关工作,就无法满足这个意义,很可能让自己的职涯这条路愈走愈窄,最后钻不出死胡同。
二十几岁、三十几岁时换工作,除了相关性之外,另外一个原则是多元性,两者兼顾,未来的职涯发展会更宽阔,工作机会多,而且独当一面的机率也高。
一张桌子有四支脚,抽掉一支脚,虽然没那么稳,还是可以站立不倒。
换工作也要采取这样的原则,四个相关性的参数中,每次抽换一个参数,既可以满足眼前拿高薪的目的,又可以追求未来职涯更宽广的发展,每一步都踩都稳健平衡而有前瞻性。
一般来说,每个工作都有四个重要参数:职务、行业、企业、人脉(客户、供货商、经销商、采访对象、作者群……),当换工作时,掌握住其中三个参数不变动,抽换另外一个参数,都可以顺利转换跑道,并且如自己的意加薪。
比加薪更重要的事
最可怕的换工作是,这四个参数的相关性通通不见了,别惊讶,这种人在就业市场上还真不少!而且他们有一个共通点,终其一生都有可能一直处于这种大逆转的职涯模式里,但也不令人意外的是他们的发展也都很失败!
为什么有人喜欢跳到完全陌生的领域里?他们的血液里难道流着冒险犯难的因子吗?他们不是勇者,是盲目!
很多人换工作是没有目标的,对人生也没有方向感,怎么换都可以,反正勤奋肯做就够了!事实上,在职场光是勤奋肯做是不够的!想想看,你打算从上海出发要到北京,日夜兼程,毫不懈怠,但方向搞错了,往南去了,是到不了北京的!
换工作,是不是能加薪,不是你优先要考虑的重点!人生目标,才是你第一要去思考的课题!想清楚了,换工作才有意义,也才会达到自我实现,否则换工作不过是一只无头苍蝇罢了
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