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标题: 销售的十大心理激励法则 [打印本页]

作者: qiuhaoran 时间: 2019-5-22 18:08
标题: 销售的十大心理激励法则
心理引言：从事销售的行业的人必须时刻保持热情和充满斗志才能在这个人才辈出的行业中脱颖而出。那就应该知道的成功销售心理法则暨销售激励法则。 ——心灵咖啡网

一、心态决定一切法则：
现在的销售行业，不管市场如何变化，影响业绩主要是你的心理想法。决战、诀胜因子的85%：是态度。知识、技巧、方法只占：15%。
二、诀胜边缘理论法则：
赛马比赛第一名只比第二名多一点点，只多一只马鼻子的距离，而奖金居然是第ニ名的16倍，难道第一名的能力是第ニ名的16倍吗？绝对不可能的，第一名只是比第二名多一点点，他的收入卻是大大的不一样，是16倍啊。也就是顶尖的销售人员能力只是比其他人多一点点，可能只多百分之三或四，而奖金却是一般业务员的16倍以上。所以你只要每天进步一点点，提升自己能力一点点，收入将会有天渊之别。
就象刘翔如果在2004年奥运，只拿银牌回来，他有可能象现在，一年拿几千万的广告收入吗？记得只要差一点就差很多。小明回到家他妈妈问他考试考的怎么样？他说小龙考85分，我还多他一点。她妈妈说：那你考86分喔！小明说：不！我考8.5分。
三、自我价值法则：
我的老师博恩崔西老师教的方法：每天告诉自己，自我对话，我喜欢我自己，我真的喜欢我自己。我感觉非常的棒，非常有信心。
销售人员对自己的感觉最重要，如果感觉自己是嬴家，那就真的成为嬴家。那么你就会感觉自我价值提升。销售工作便會信心充足满满。
四、百分之百接受责任法则：
不喜欢收入、人、环境，就去改变，不能改善就不能怪别人，不要抱怨，当受害者。要自己负责任。
告訴自己我要负责任的。责任者往前看，受害者往後看。因为真正帮助你迈向成功的人会是：带颌你的师父和同事，市场上不断刁难你，和拒绝你的客户。成功是没有人能为你自己负责的。
五、心理预演法则：
在临睡前和起床后，心理想像在这行业达到巅峰的状态，多么自信，看到客户多么愉快。心理投射越多在谮意识上，自己就会越乐观，越积极向上。

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