这两种错误的观念会让你赚不到钱！

心理引言：我真不明白。每天我都在思考，写下我的目标，把想要的东西视觉化，并集中于让它有足够的吸引力。但我还是入不敷出。事实上，我的负债一个月比一个月多。我把它写在日志里。我祈祷。我阅读。但做什么都没用。我已经黔驴技穷了。我到底做错了什么？   ——心灵咖啡网
            
                   
                                                               
                               


                                                               
        收入成功增长的本质是创造出了价值。如果你想赚钱，就得提供某种能让别人心甘情愿地掏钱来买的东西。这种提供价值的行为可以是直接的，比如出售一种有用的产品或服务；也可能是间接的，比如提供一种免费的服务，而通过其它方式来把它变为货币。
        但无论如何，核心在于为他人创造和传递价值。
        收入来自于价值交换，这是个很简单的概念，但令人惊讶的是竟然有那么多人还是搞不清楚。以下是一些关于收入来源的错误想法的例子，它就迷惑了不少人：
        错误＃1：努力思考可以带来收入
        每周我都接到类似于下述这般的来信：
        “我真不明白。每天我都在思考，写下我的目标，把想要的东西视觉化，并集中于让它有足够的吸引力。但我还是入不敷出。事实上，我的负债一个月比一个月多。我把它写在日志里。我祈祷。我阅读。但做什么都没用。我已经黔驴技穷了。我到底做错了什么？”
        努力突破你内心的障碍是值得夸奖的。我不是说这种努力不重要。但内心的努力本身并不是一种能带来收入的行动。那些行动怎么能给别人带来价值，并心甘情愿地为此付钱呢？
        写日志和思考也许能给你自己带来巨大的价值，我也非常推崇你的做法，但要明白，它们实际上对别人没有任何用处。别指望思考能带来一张付费支票。
        你也许精力充沛地把房子打扫得干干净净，但如果你想赚钱，这些精力必须灌注到某种能够创造和传递价值的形式中去。没价值就没钱。
        就好像你面对一场火灾（这火灾就是你的财务问题），你在旁边跑来跑去地清洗灭火水龙带，给喷嘴抛光，为供水设立一个反渗透过滤器。同时火势在不断蔓延，你的高级灭火系统似乎形同虚设。
        该死的还不快开水！
        别再清理、架设、或是保持你的形象了，赶紧把精力全都投入到周围的现实中去吧。如果你做对了，你的双手就会动起来——而且幅度很大！你会采取大量的行动。你是这世界的一部分，并且是时候看清你的双手正是实现赚大钱的主要装备。这就是你肯定还在苦恼的一个主要障碍。无论你喜不喜欢，如果你想看到诸如银行里有存款这样的结果的话，你就得利用你的物理装备，如声音或双手来完成工作。当然，我知道比起魔兽世界里的规则，这些现实世界中的兴衰枯荣显得无趣至极。
        最终，你的物质贡献会表现在物质的丰富上。如果你整天在家玩瑜伽的话，就很难对现实世界做出贡献。如此，你就会破产。
        严格地说，这里会有许多不同的“表现方式”。比如像有些会产生不可思议的同步效应的因素，通常会以微妙的方式，在现实世界中长期作用。你可能早在看到它们如何作用之前就已经感觉到它们的存在了。然而，在这个物质宇宙中，最快最直接的表现方式还是简单古老的身体力行。我鼓励你在万有引力定律下继续探索其它的方式，但如果你拒绝接受身体力行这种方式（这可是物质世界中最主要的、占统治地位的表现方式），那要得到你想要的，可就不知要等到猴年马月了。
        身体力行并非你唯一可用的方式，就像汽车不一定是你唯一可选的交通工具一样。然而，在无数的情形中，身体力行是最快最直接地得到你所想之物的方法，就像驾车通常是去往目的地最快最直接的方式一样。身体力行并不一定是你包里唯一的工具，但可恨的是，无论如何它也是极为重要的一种。等同于锤子和钉子的关系。
        清醒显然是有益的，但不幸的是，它不会付你钱。
        错误＃2：光想着赚钱，而不是提供价值
        还有一类邮件虽然形式不同，但中心意思都是差不多：一个人光想着多挣点，但又几乎不考虑别人。以下是我经常收到的其他博客写手的这类邮件中的一例：
        “我费了好大劲儿想网赚，但总是失败。我在自己的博客上贴了上百篇文章，而且每周都不断地增加内容。我用了引人注目的标题，加了许多不错的关键字，列出了TOP10的列表，等等。我试过Adsense广告、文本链接广告、会员制，以及其它挣钱的方式。刚开始我的流量开始增长，但后来却停滞不前了。我确实努力去开发下线了，但几乎赚不到什么钱。到底是哪里出了问题？”
        你的问题是：谁他妈的在乎？
        乍一看似乎并非如此，但这个问题本质上跟第一个错误是一样的。你太过于关注自己的小世界了：我，我，我。价值在哪里？文章、内容、广告，以及会员制，都不是价值。开发下线也不是价值。这些都不过是些方法——外壳——为提供价值所用的。
        这些外壳通常都空洞无物，里面只是些老生常谈或是老调重弹的玩意儿，随便在哪都找到。毫无新意，没有风险。成千上万的人已经在你想提供的服务上做到了更好。相比之下，你的服务毫无用处。没人需要。你只是在复制别人的形式，而不是利用这个形式来提供实在的内容。
        要知道，如果别人造出了你已经创造过的东西，你是永远都不会去资助他们的。你不会比你潜在的访问者更关心自己提供的服务。
        把精力集中在赚钱上时，你就搞错了重点。重点是为他人提供价值。这意味着以一种别人还未开发方式来服务他人，用与你独特的创造性的自我表达相一致的方式，分享惟你可创的价值，用惟你可用的表达方式，来表达惟你可表达的内容。
        就算你皮包公司风光一时，也不可能长久。如果你凑巧发现了一种只提供一点点或是根本不提供价值就能赚钱的方式，你可以肯定，你的市场很快就会被无数的仿效者吞没。这块蛋糕会被分成无数小块，同时你的头脑会对此大声叫停，因为不管你能挣到多少钱，这种事都会侵害你的人格。
        在某种程度上，你已经感到这种做法会毁了你。长期来看，只顾赚钱是一种来自地狱的生意模式。讽刺的是，这种尝试失败了反而比成功来得好，至少能让你的身心更健康。
        试着回顾自己的需要，并认识到身边世界的有趣之处。通过行动，你可以对它产生好的或是坏的影响。想想你可以如何为他人提供他们所想所需的前所未有的服务——那些可以带来积极变化的服务。然后为此行动。
        当然，错误观念远不止这些，但这两者是我最近收到的邮件中最常见的问题。它们的解决方法都是，从困惑中解脱出来，致力于为他人创造一些有价值的东西。在价值驱动的思维方式下，你很可能恰恰就会集中于那种能够带来持续收入的想法和行动上。
        （译/Nicole Lee）
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