【规划能力】一句话箴言解读

    有评判选择能力，能确定目标和任务，能为此制定出合理的发展规划、实施细则及管理制度，并会适时进行必要的修正  

                                                          ——姜云红

    规划者，计划、设计也。规划能力是指对事物进行计划，并制定具体实施步骤的能力，包括有评判选择能力，能确定目标和任务，能为此制定出合理的发展规划、实施细则及管理制度，并会适时进行必要的修正。总之，规划能力是从选择开始，确定目标，制订可能实行的具体方案的一种综合能力。

　

    一、你会选择吗？

    一个人一生当中最大的幸福在于选择对两件事， 一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事，当日落西下时我们与自己的爱人相拥。

   

   

    “鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌也。”
    当我们面临规划时，我们必须学会选择。

    在滑铁卢大战中，大雨造成的泥泞道路使炮兵移动不便。拿破仑不甘心放弃最拿手的炮兵，而如果推迟时间，对方增援部队有可能先于自己的援军赶到，那样后果不堪设想。然而，在踌躇之间，几个小时过去了，对方援军赶到。结果，战场形势迅速扭转，拿破仑遭到了惨痛的失败。拿破仑的失败中以证明：在人生紧要处，在决定前途和命运的关键时刻，我们不能犹豫不决，徘徊彷徨，而必须明于决断，敢于放弃。卓越的定事家总是在最重要的主战场上集中优势兵力，全力以赴去争取胜利，而甘愿在不重在的战场上做些让步和牺牲，坦然接受次要战场上的损失和耻辱。

    同样，在人生的战场，我们必须善于选择，倾注自己的时间和精力于主战场上，而不必计较次要战场的得失与荣辱。
      在规划中，我们每时每刻都面临着选择，选择什么样的目标，选择什么样的规划，选择什么样的执行手段，等等。所以，想要成为一个有规划能力的人，最重要的是培养自己选择的能力。在规划中，应在以下三方面做好选择。

    （1）选好侧重点

    面对复杂多变的环境，着手规划变幻莫测的未来，我们的规划该从哪儿下手？
    我们知道短板子决定木桶的盛水量，我们也知道牵牛要牵牛鼻子，所以进行规划的第一步就是要根据自身的情况，选好规划的侧重点。如果把注意力放在长板子上，精力都花在牛尾巴上，结果累死三军，规划的前景结果也必然以失败告终。

    （2）有选择最佳方案的能力

  方案选优是规划中很重要的一个环节。不过，这个选择不是简单地在是非之间挑选，而往往是在一种方案不一定全优于其他方案的情况下进行。科学决策必须建立在对多种方案对比选优的基础上，这就要求领导者具有方案对比选优的

    （3）选择合适的人才

    知人善任，就是不仅要善于选择人才，还要善于选择不同人才身上的优势，用其所长，避其所短。汉高祖刘邦说过一句名言：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；统百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何，吾能用之，所以能得天下。”由此可见知人善任是何等重要。

视频: 杨宗华《选择比努力更重要》

    二、有了目标，规划才能有方向

    父子俩在雪地上玩耍。父亲指着前方不远处的一棵树，对儿子说：“你看到前面那棵树没有？我们来场比赛，从这里出发，一直走到那棵树那里，谁在雪地上踩踏出的脚印，连成的线最直，谁就算赢了”，儿子一听，觉得这个游戏很有趣，就一口答应了。

儿子小心翼翼地走着，边走边盯着自己的脚，生怕踩出的脚印不直。虽然感觉走得很直，等走到树下的时候，回眸一望，却大失所望，身后的脚印，形成了一些不规则的曲线。父亲走的时候，好像忘了自己的脚似的，眼睛目视前方那棵树，快速一路走过去，身后的脚印就如用尺子画过的一样笔直。

    为何父亲要比儿子走得直呢？因为父亲的眼睛一直盯着前方的目标，也就是那棵树；而儿子呢，走着走着，就把目标给忘了，等发现走偏了，只好重新改变路线，反复多次，就形成了一些曲线。

    从一定意义上说，规划就是在一定的时期内，综合利用各方面资源，围绕特定的目标而作出的统筹安排，包括要达到的目标、完成的任务以及具体的实现路径等。所以说，目标在规划中起着火车头的作用，那么我们如何确定目标和任务呢？

   

    （1） 眼光锁定“下一个”问题

    规划者不能眼光短浅，要能从长远考虑问题，才能有大计划，大目标、大步骤、大行动。成大事者通常都具有战略眼光，即使他们在决定眼下需要的改革时亦如此。尽管他们的许多见解是以目标、质量或价值为导向的，把注意力集中在“下一个问题是什么”，无疑为他们明确“未来”目标提供了催化剂。

     （2）考虑未来的变化

    所有的办法，不管它们在当时看来有多么理想，都只不过是过渡措施而已。因为时间、人物、政策和新的目标会不可避免地改变原有的目标。因此，在提出每一个目标或规划时，你都必须考虑到任何可能发生的变化。

    街道十字路口发生了一系列交通事故，人们可能会要求装一个交通信号灯。尽管这看来是目前最理想的解决办法，但它可能只是暂时的措施。随着车辆的增加，人们最终会要求建立转盘式或立沐通道。而等到若干年以后，还可能实行其它办法，如轮流行车、建立公共运输系统等。很显然，面对这些发展的可能性，根据考虑，不在十字路口建立摩天大楼无疑是明智之举。

  （3）从实际出发，把握全局

  制定的目标要有挑战性，但要符合客观实际情况，要从全局出发。目标不是凭空想象的，是需要经过缜密的测算能达成的。设定那些无法实现的目标只能说是幻想、白日做梦。

  （4）目标要明确

    任何一个目标都应有可以用来衡量目标完成情况的标准，你的目标愈明确，就能提供给你愈多的指引。目标的描述要使用精确的、描述性语言，并采用简单的、有意义的衡量标准；

  

  

    三、好计划能将规划变为现实  

      目标只是一个好的起点，给你一个精彩的开头。如若不为目标规划一个好的过程，制定好的达成战略目标的具体措施或手段，那么再优秀的战略也只不过是一个假设、一个空谈。所以，集团战略规划不仅仅包括目标的制定还包括达到目标的手段和措施。目标的实现有赖于具体措施的实施。一家著名IT企业的例子就说明了这一点。

    这家IT企业在运转不良时找到战略咨询公司，依据咨询公司为其所做的大量研究，决定开展一项新的服务业务。这项业务构成了一个被认为能够快速增长的新市场，其理由是大企业为了节省成本会将更多的IT业务外包。的确，这个战略规划是一个好的开始，有很大的发展前景。当这个市场如雨后春笋般发展起来时，这家企业仅仅是相信着最初的优秀战略，却没有增加精力与资金的投入，没有采取有力的措施来迎合市场的发展。因此造成的巨大损失令公司最高领导悄悄离职，近一半的工作岗位被裁掉。

    这家企业后来请回了那家咨询公司来诊断问题所在。咨询公司肯定了战略的可行性与优势，果断地将问题归结于执行措施不完善、执行力不足。

    没错，正因为执行不到位，措施不完善，即使是再好的战略，也都无济于事。所以说，具体措施对目标的达成和规划的实现有非常重要的作用。任何企业都如此，我们伍陆柒捌集团当然也不会例外。所以，在工作中，我们要将制定和实施与目标相适应的计划作为工作的重点。

    （1）分解目标

    从目标到计划，如何切入？

    计划的制定是为了完成具体的目标，而根据目标的时间跨度和范围不同，要将目标进行分解。即，若是长期目标，需要分成若干个短期目标；将大的团队目标分解成小的个人目标。这样，分解后的目标就为具体计划的制定提供坐标。

    （2）明确计划

    一方面，计划的应条理清晰，简洁明了，表述清楚具体实施过程的每一个要素（一般为“5W2H”），其中，最重要的就是要明确任务、结果标准、落实责任人及完成时限。同时，为了应对未来的不确定性，甚至要辅以其他备用计划，即方案B、方案C等。

    另一方面，赋予理想的办法以时间限制。例如，你可以这样询问对方：你认为下一次解决这个问题时会提出什么方案?一年后呢?五年后呢?这类问题能激发人们对现在应采取的行动提出高明的建议。即使长期的理想办法不能马上实施，有一部分在今天仍然是可以先利用的。它们是你的长远目标的组成部件，比传统方式中普遍存在狭隘、短视的想法要好一些。

   

    （3）避免计划死角

    通过目标连锁体系使个人和部门的责、权、利明确、具体，消除“死角、暗区和交叉带”，促进分工和协作，提高工作效率和业绩。

    （4）分清轻重缓急

    为完成一项目标，均对应着具体的工作事项或任务。如，销售业务员一天需跑完两个客户，他需要完成电话预约、查询路线、准备出差资料、拜访客户、填写差旅或交通发票、撰写日程日志等事项。另外，他当天还有其他事情要处理，比如与其他客户对账、敦促公司发货以及个人手机话费充值等等。而这些事项，需要进行适当的排序，以促使当天的任务能够妥善完成。

任务排序表

   

  四、适时进行必要的修正

    在现实中，为什么有的企业稳健发展，有的企业却停滞不前？有的企业目标一个个都能实现，有的企业却天天在找差距，制定的规划也是空中楼阁？

    著名企管专家谭小芳老师表示，很多企业不是没有规划，不是没有人才，也不是没有科学、系统、务实的目标管理，而是没有对目标进行适时的修正。

    我们生活的周遭充满着变化，外界环境的变化，企业内部的变化，出现了更好的构想，完成目标的方法发生改变等等。这就要求我们对企业的规划进行适时的修正。

   

    找准自己的位置，做好人生的规划并不容易。也许，现在的好位置不代表正确的位置，正确定位自己，找到一个最适合自己发展的位置，然后像螺丝钉一样深入下去，当你成功的那一天你才会明白自己的选择是对的。企业也如此，做好企业发展的规划，给企业一个准确的定位，才能让企业在正确的轨道上不断发展、不断前进。