巧妙应用心理学效应“攻心”

                               

                       
                               
        纵观人们的事业、交际和生活，导致人们失败的原因往往就是太过浮躁，遇事也总是表现得急于求成。再仔细看看古今中外那些成功人士和社交精英们，其实不难发现，他们之所以能够取得成功，似乎都有着一个共同点，那就是“谋略”。所谓谋略，就是谋取成功的策略。
       
                当然，谋略的表现形式不仅仅是在行为上，更重要的是心理，也就是心理谋略。曾任法国巴黎高等研究院心理学实验室负责人的著名法国心理学家雅克·拉普拉特曾说：“在复杂的社会关系环境中，想要取胜，就必须攻心为上。”
       
                所谓攻心，不仅仅是要准确地知道对方的一切心理，关键在于掌握对方的一切心理动态后，怎样去攻克或改变对方的心理。那么，如何才能有效地攻克或改变对方的心理呢？就此而论，拉普拉特提出了自己的观点：“想要有效地攻克和改变对方的心理，首先就必须从自身心理工作做起。”
       
                对于自身具体应该做到哪些方面的心理工作，拉普拉特列举出了几个方面的观点和内容，这些观点被无数的社会精英和成功人士引用并实践，并用他们的成功验证了拉普拉特的观点是有效而正确的。其中，拉普拉特的观点有以下几点：
       
                第一，妙用心理效应，提升个人价值。
       
                心理效应是在一切社会活动中较为常见的一种心理规律。它指的是人们用自身的心态和行为，引起周围人产生相应的心态和行为变化，这也就是人们常说的连锁反应和因果反应。当然，它有着积极和消极两个方面的反应和意义。因此，正确有效地利用积极的心理效应对于自身和周围的人都具有着积极的意义和作用。
       
                实际上，这种心理效应也就是心理策略。在不同的社会活动中，只要你能够有效地运用各种不同的心理策略，就一定能影响他人、感化他人，甚至征服他人，从而也体现出了个人的人生价值与社会影响力。
       
                而这种心理策略的表现形式是多种多样的，比如其中的“首因效应”，它能让你的第一形象有效地深入对方的心中，从而给自己创造有利的条件；又如“名人效应”，它能够有效地扩大自身的影响力和号召力；再如“焦点效应”，它可以让你在众人中脱颖而出，成为社会活动中的佼佼者。
       
                第二，掌握心理策略原理，加强自身的资本。
       
                在现实生活中，有些人总是有太多的心计，他们往往不会给人什么帮助，却会使一些人对他们感恩戴德，原因就是他们有效地掌握了心理学策略的原理。可以毫不夸张地说，心理策略原理是攻破人心最实用的知识。
       
                其中，心理策略原理有如下几个方面的内容：“登门槛原理”，这就需要运用心理策略中的“引诱”，诱使对方先同意自己的小要求，这样就有可能使对方一步一步同意自己的最终目的；“留面子原理”，即是指人们在提出自己内心真实的要求之前，先故意向对方抛出一个大的要求，在对方拒绝自己大的要求之后，再借势提出自己内心真实的比较小的要求，这样出于补偿心理，对方答应自己的要求的可能性便会增加，从而达成自己的真实目的；“承诺一致原理”，这种心理策略原理其实就是一种迫使对方对自己履行承诺的一种技巧；还有一种相当重要的心理策略原理，那就是“行为互惠原理”，其实，这种原理是人们在社会活动中必须遵循的一种行为准则，因为互惠使人们在社会活动中有取有予，只有礼尚往来，事业、人际、生活才能顺利地进展。
       
                即便是在动物世界里，也存在着这种“行为互惠原理”。在非洲，有一种蝙蝠专以吸食其他动物的血为生，然而，经科学家观察发现，这些蝙蝠通常在饱餐一顿之后，往往会把自己吸食的血液吐出一部分，以此反哺周围濒临死亡的同类，尽管它们之间不存在任何关系。有趣的是，这些受馈获生的蝙蝠会回赠曾经馈赠过它们的同伴，而不会向一些知恩不报的同伴馈赠。
       
                第三，掌握人心密码，准确透视人心。
       
                在社会生活中，想要找准解读人心的密码，就必须要学会察言观色，从而有效地进行推理和判断。所谓察言观色指的就是从对方的言谈举止、神态表情甚至一个细微的手势或动作中分析判断出人物的性格、品质以及心理活动，从而透视人心。
       
                然而，要做到准确透视人心，仅仅从言谈举止或神态表情方面入手是远远不够的，还必须从一些极其细微处入手，这样可以看出一个人的内在本质。比如从对方的服饰中可以获取他人对待生活的态度；从肢体语言中可以判断整个局面的事态，借势向对方提出某些请求和要求；从对方的语言、行为上，可以正确地透视对方的内心想法，从而掌握对方的真实意图。只有这样，你才能在社会关系中抢在对方之前出手，而不是被动地接受。
       
                第四，引发心理共鸣，缩短距离感。
       
                在日常与社会生活中，要成为受他人喜欢的人，就必须要将注意力和重心从自己的身上转移到他人身上去。那么，要怎样才能做到呢？从原则上来讲，首先要拿对方感兴趣的事情作为切入点，让对方感觉到他在你心目中的地位。在满足了对方的兴趣之后，很多问题也就会迎刃而解。其次便是用自身行为去左右对方的言行。
       
                比如掌握社会活动中的“心理交互原理”，首先以他人的兴趣为切入点，而取得更进一步的发展；掌握“心理亲和原理”，可以使别人配合你的言谈行为，从而建立起自身的亲和力；掌握“同步行为原理”，用相似的言谈和行为促使他人对自己产生好感，引发彼此的共鸣；掌握“同情心原理”，可以激发他人的同情心，为自己争取足够的时间，也就更容易取得有效的成果；掌握“幽默原理”，就会懂得利用自嘲的方式自谦，从而给彼此营造一个轻松的交流氛围。
       
                如果你能有效地掌握这些，便能引发对方的共鸣，然后再借势进一步提出自己的态度与人生价值观，从而使对方感受到与你有诸多相似的地方，快速有效地缩小与对方的心理距离，使对方更乐意与你交往，最后达成自己的愿望。
       
                第五，巧用心理暗示，间接地达成愿望。
       
                所谓的心理暗示，指的就是在和对方无实际对抗的条件之下，通过自身的言语、行为以及神态表情或某种特殊符号，对别人的心理和行为进行干预。
       
                当然，心理暗示也分为很多种。在使用时，可以用“模糊暗示”，隐约的表达要比直接表达更易于让人接受，也能使他人感觉到你很尊重他，为他着想，从而达到更好的效果；还有更为著名的“罗森塔尔效应”，又称“权威暗示效应”，即是指自身的信念、意见以及期许对所研究或攻克的对象产生的影响。
       
                美国著名的心理学专家罗森塔尔在1968年曾和另外几位知名心理学家共同做过一项著名的实验。他们在小学同一阶段不同的三个班选取了几名儿童进行“预测智能发展”的实验，然后，他们将实验中认为有“优异智能发展可能”的学生名单交给了各班的教师。然而，教师们却并不知道，这些“优异智能发展可能”的学生名单不过是他们随机抽取的。他们之所以这么做，就是为了以“权威性的谎言”暗示教师们，从而调动了教师对名单上那些学生的某种心理期待。
       
                八个月后，他们对这些儿童再次进行了智能测试，有趣的是，之前那份名单上学生的成绩在原来的基础上普遍都有了提高，原因就是教师对那份名单上的学生给予了良好的评价。
       
                这个实验说明了一个问题，那就是只要你对别人有所期许，并有良好的评价，那么别人也一定会给你相应的回报。
       
                事实上，这个事实的主要目的不在于学生，而在于教师，罗森塔尔等心理学家主要是为了测试教师能否领略他们的权威性暗示，从而影响他们的学生。
       
                （选自《超级心理操控术》）