换工作，如何做才能谈到好薪水？

绝大多数人换工作，最主要的目的就是拿到更高的薪水。但有人加了薪，有人却减薪，大家都以为原因出在前份工作的绩效表现，却忽略了另一个关键

                                    

        在薪资倒退回到16年前的水平，企业老板几乎老早不实行全面加薪，上班族对薪水这件事的心情只有一个字：闷！如果一直待在同一家公司，薪水极有可能纹风不动，那么，换工作的确是加薪的好方法！
        可是，也有人换工作却加不了薪，甚至薪水还被七折八扣，不一定都如自己的意拿到更高的薪水。同样换工作，为什么有人加薪，有人却是减薪？关键只看一个：相关性！新旧工作之间具有愈多相关性，薪水往上弹跳的幅度愈大；愈不具相关性，很有可能不只加不了薪，还会被减薪。
        高相关性，掌握加薪的秘诀！
        职务相关，薪水加一些！行业相关，再加一些！客户相关，还要加一些！新旧东家是商场上的对手，更是往上加！也就是，换工作若是在同一个领域内，相关性大，加薪的机率就高。若不是在同一个领域内，不具相关性，加薪便不太可能，甚至拿不到原来旧公司的薪水。
        举一个例，新旧两份工作都是在贸易业，做的是鞋品外销，客户都在欧洲，两家企业一定有竞争关系，对于新老板而言，你移驾到他的公司，代表你会带来对手的经验、门路、客户与机密，这是新老板花钱都不见得拿得到的利益，他当然愿意多付薪水，为的是减少走摸索的冤枉路，并获得更大的商机。
        如果不是同行，只是同一个职务，也会加薪，但加得少些。因为你做过相同的工作，代表你熟能生巧，新公司录用你可以快速有产值。可是由于你不是同业，还是有跨行业门坎的难度，必需花时间适应新行业的生态，不会太快爆发出高产能，加薪的幅度会小一些。
        不具相关性，肯用你就谢天谢地
        所以，换工作时，前后工作之间愈多相关性，职务相关、行业相关、客户相关，你的身价愈高，薪水的喊价发言权掌握在你的手里，是卖方市场。
        相反的，如果新公司与旧公司毫不相干，既不在同一个行业，也不在垂直整合或横向相关的行业里，而新职务又和旧职务八竿子打不着，表示必须归零从头学起。一开始对公司不会有贡献，新公司肯录用你诚属不易，是不会再给好薪水的。
        很多人换工作，跳tone跳很凶，前一个工作和下一个工作完全不相关，口袋里没有筹码，还拒绝屈就拿新人的薪水，那就很难在就业市场找到立足之地。
        但是，换工作时如果只考虑到薪资，而只选择高相关性的工作，这种求职是短视近利，也很可惜！
        四个重要参数，每次换一个
        换工作有一个很重要的意义，那就是拓展多元的经历，让自己的履历丰富精彩，将来可以快速切入不同领域的工作里，马上有令人眼睛一亮的成绩。可是如果只选择换到高相关工作，就无法满足这个意义，很可能让自己的职涯这条路愈走愈窄，最后钻不出死胡同。
        二十几岁、三十几岁时换工作，除了相关性之外，另外一个原则是多元性，两者兼顾，未来的职涯发展会更宽阔，工作机会多，而且独当一面的机率也高。
        一张桌子有四支脚，抽掉一支脚，虽然没那么稳，还是可以站立不倒。换工作也要采取这样的原则，四个相关性的参数中，每次抽换一个参数，既可以满足眼前拿高薪的目的，又可以追求未来职涯更宽广的发展，每一步都踩都稳健平衡而有前瞻性。
        一般来说，每个工作都有四个重要参数：职务、行业、企业、人脉（客户、供货商、经销商、采访对象、作者群……），当换工作时，掌握住其中三个参数不变动，抽换另外一个参数，都可以顺利转换跑道，并且如自己的意加薪。
        比加薪更重要的事
        最可怕的换工作是，这四个参数的相关性通通不见了，别惊讶，这种人在就业市场上还真不少！而且他们有一个共通点，终其一生都有可能一直处于这种大逆转的职涯模式里，但也不令人意外的是他们的发展也都很失败！
        为什么有人喜欢跳到完全陌生的领域里？他们的血液里难道流着冒险犯难的因子吗？他们不是勇者，是盲目！
        很多人换工作是没有目标的，对人生也没有方向感，怎么换都可以，反正勤奋肯做就够了！事实上，在职场光是勤奋肯做是不够的！想想看，你打算从上海出发要到北京，日夜兼程，毫不懈怠，但方向搞错了，往南去了，是到不了北京的！
        换工作，是不是能加薪，不是你优先要考虑的重点！人生目标，才是你第一要去思考的课题！想清楚了，换工作才有意义，也才会达到自我实现，否则换工作不过是一只无头苍蝇罢了