心理人脉：人脉背后的心理学

心理引言：心理人脉，就是人们拓展、分类、维系人际网络固有的心理模式。心理人脉决定着一个人能否利用人脉资源达成目标，走向成功。如何把握和提高自己的心理人脉呢？   ——心灵咖啡网
            
                   
                                                               
                               


                                                                 
20世纪60年代，哈佛大学心理学家Stanley Milgram提出了六度人脉理论，即地球上的所有人，都可以通过五层以内的熟人链和其他任何人联系起来。这一理论大大冲击了人们对社交网络的固有观念。进入21世纪以后，“心理人脉”这一概念逐渐形成，就是人们拓展、分类、维系人际网络的心理模式。
人们建立和维护社交网络的倾向、态度、行为反应等被综合考察，其固有模式即被称为“心理人脉”。可以说，心理人脉决定着一个人能否利用人脉资源达成目标，走向成功。 　　
• 举例来说，有人倾向于根据关系形成的过程，来把人脉分为：血缘人脉（家人）、地缘人脉（老乡）、学缘人脉（同学）、事缘人脉（同事）、随缘人脉。
• 而另外一些人则偏好根据重要程度，将人脉分为：核心层人脉资源（如顶头上司）、紧密层人脉资源（如其他部门领导、对自己有影响的）和松散备用层人脉资源。
这些不同的分类偏好就是个人心理人脉的一部分，也在一定程度上影响着一个人的人际关系。
心理人脉如何把握和提高？
1. 在每个节日里给新老朋友发下祝福短信，保持联络。让朋友记得你，与朋友经常联络并不一定要有理由，应看成是一种正常维系感情的方法，勇敢地敞开胸怀，主动拥抱别人，才能赢得真正的友谊。 　　
2. 以行业、同学等进行归类建QQ群也是一个积聚人脉、维系情感的好方法。还可以通过QQ群与群友就事业、工作、生活等进行沟通，只要是积极健康的话题都能使自己受益匪浅。 　　
3. 在一些恰当的日子，主动策划朋友或同学聚会，彼此对各种话题进行交流，感情自然会递增。 　　
4、学会把自己的喜怒哀乐、成功与失意与朋友分享，这样不但可以获得许多精神收益，还会使自己活得很快乐。
职场中，如何有效拓展人脉?
《社交生存指南》一书的作者Diane Darling表示“闲聊就意味着你从某人那里得到了一些东西，可是却没有为其他人带来任何益处。”潜在客户能够看穿这一切。Diane表示，“我听到人们抱怨最多的一点，就是有人希望从他们这里得到什么，可是却不想着回报。”
所以你闲聊，你就输了。你不应该过于努力地去追寻潜在客户，相反，你应该做好准备，在拓展人脉之前就给予。下面是Darling建议的五种最好的拓展人脉的方法：
1. 在会谈之前问问题。
任何本地商业团体会议的开始几分钟都是拓展人脉的绝佳时机。气氛非常休闲，谈话也很轻松。问两到三个中性的问题，例如一个人之前在哪里工作。另一个很好的开场是，“我很好奇，你最初是从哪里来的？”这是很轻松的话题，没有任何威胁，它可以帮助你找到双方的共同点。
2. 和同行的旅客交谈。
在旅行的过程中练习如何拓展人脉。当你坐下的时候，对你的旅伴微笑并说你好。问问对方是要去开会还是回家。当然，你还要尊重对方的身体语言和个人空间。如果对方转过身去，那么就意味着他或者她希望自己呆着。
3. 用一本书做道具。
这是一条反人脉拓展的建议。当你想在飞机或者火车上和人交谈的时候，带上一本书或者一个电子书，而且让别人看到。Darling 表示，“当你第一次和某个人交谈的时候，这表明你还有其他的事情可做，不必一定要对着他或者她的耳朵说话。”如果对方表现得不感兴趣，她补充道，你就可以 立刻开始看书了。
4. 在大会或行业展会上拓展人脉。
当你有一个展位的时候，想办法让人们在经过的时候能够捉住他们的眼球。Darling建议，“如果对方也是一位参展商，问问诸如她或者他通常一年会参加多少 展会或者她或他是否喜欢这个展会等问题。”如果对方是一位参观者，你应该多问少说。记住，你听得越多，就越了解别人，说得多并不能达到这个目标。不要当一 个多话的男孩或者女孩。
5. 跟踪，但是要谨慎。
如果你参加一个会议或者行业展会，请考虑一下你是否想见某个特殊的人。阅读演讲者的简介。提前一周左右通过电子邮件或者电话联系对方。但是不要让自己排得太满。“你会发现时间很快就飞走了，”Darling警告说，“而在展会上取消约会是很不专业的行为。”
那么，你能给你遇到的人些什么呢？听听他们的需求，然后真诚地帮助他们联系上他们正在寻找的联系人、信息或者目标客户。你会发现你给予人们的越多，你得到的回报就越多。
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