年底加薪：如何开口提加薪？

心理引言：这是一个关于加薪的段子：“你必须给我加薪！”职员对他的老板说，“现在有三家公司找我呢。”“是吗？”老板问，“是哪三家公司？”“电力公司、电话公司，还有煤气公司。”年底啦，这个段子的确很能代表白领们的心声：物价飞涨，股市下跌，楼价上扬，存款缩水，挺了一大年   ——心灵咖啡网
            
                   
                                                               
                               


                                                               
这是一个关于加薪的段子：“你必须给我加薪！”职员对他的老板说，“现在有三家公司找我呢。”“是吗？”老板问，“是哪三家公司？”“电力公司、电话公司，还有煤气公司。”年底啦，这个段子的确很能代表白领们的心声：物价飞涨，股市下跌，楼价上扬，存款缩水，挺了一大年了，加薪来得猛烈些吧。
我有“谈加薪”恐惧症
“加薪，谁不愿意啊？但主动找老板谈，内心还真有点恐惧。”
相信吗？说这话的江晓已经拥有了近20年的职场生涯，却从来没有过跟老板主动谈加薪的经验！
少说多做，是她从小就受到的教育，她根深蒂固认为——领导不喜欢提加薪的员工。在她的工作经历中，加薪的情况几乎都是老板主动提出来的。她所经历的公司大都有自己的规范和考评制度，只要你干出来，该给你的就会给你。
譬如有一年领导为她主动加薪，并且告诉她，她是所有员工里加薪幅度最高的。其实那一次，加的薪水并不多，但她觉得自身的价值得到了领导的肯定。
还有一年，江晓在深圳工作，与人为善、业绩突出。单位有几个调户口的指标，本来名单中没有她，但在人事部的讨论中，有人特意为她鸣不平。沉默做事的她得到了这个指标。毫无背景和手段，再一次尝到努力做事的甜头。
这样的经历让江晓形成一种惯性：“加薪应该是领导主动给予，而不是我要求来的。这就像个孩子的心态，希望自己的需求被父母看到。”但，默默地低头努力，并非永远可以该来的就来。
江晓曾在一家广告公司工作，老板很对她胃口，她工作起来自然非常卖力气——一个月有20多天在出差，周末经常被工作挤走。但月薪仅仅是5000元。
付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过，甚至也设想过勇敢地敲开老板的门，大声问老板，我工作这么辛苦，难道你看不到吗？可冲动被惯性和恐惧打败，最后只好选择辞职走人。
该不该主动提加薪？江晓陷入了一个怪圈：一方面，工作于她，最重要的是“我喜欢”和价值感。她不愿意主动谈钱，免得老板误会她的工作原动力是钱；但另一方面，她又希望领导看见她的努力，主动给她涨薪——那时候，钱代表的是一种被肯定的愉悦感。
事实上，在这事儿上如江晓般纠结的员工并非异数，反而是大多数白领族的写照。据智联招聘的一项年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格，但究竟有多少人提出加薪呢？
调查结果是：近5成人处于犹豫状态，像江晓一样，他们一直张不开口；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；最后，仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。
这沉默的大多数，背后各有各的隐衷。“江晓的心态很典型，传统文化使然。少说多做，上一代人从小就给我们这样的教育。另外，不敢说的最大缘由就是‘不确定’。”从事企业心理服务多年的咨询师朱玛有经验之谈：“对老板心态、个性和反应的不确定；对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见？我是不是有不可替代的经验和技能？第三点，对适宜时机的不确定。”没有足够的底气，即使盘算了Ｎ多加薪的理由，常常到了临门一脚，还是腿软了。
你不说我怎么知道你想要呢
如果说江晓是压抑者，硬生生的把自己的加薪请求“憋”了回去，70后康晓会则是爆发者。
在欧洲某使馆工作的康晓会，入职3年来，一直是“干得好，一切都会来”的默默实践者，不间断地得到上级的口头赞许，甚至是不经意间的小暗示：姑娘，继续好好干啊，会有好处的。
康晓会自然跟打了鸡血似地动力无穷。她的薪水一直处于万元以下，每次到了年底，她都期待上级把她唤到办公室，跟她说，你涨薪了。而现实是，每次期待都是一场镜花水月。辛苦付出却没有得到相应回报，再多的口头赞扬有什么用？康晓会憋了一肚子怨气。终于有一天，她忍无可忍地扑进上级办公室，一手还偷偷攥着辞职信。一口气罗列完自己的加薪请求，她捂着心跳看上级的反应。
意外的是，上级笑了：听你这么说，我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后，我再也不怕提加薪了。你自己应得的，就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得，作为一名职场人，自己更成熟了。
也许你会说，并非每个人都能有康晓会这样的好运气，毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是，“你想要啊？你想要就说啊，你不说我怎么知道你想要呢？”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们，主动去谈，至少你还有一线希望。
谈钱可以，拿出“干货”先
如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”，在开明的老板看来，这样的员工更有自信、更值得褒奖。
林威是上海一家律师事务所的主任，他所在的事务所有固定的加薪机制，但仍不能避免员工跑来谈加薪。
“薪水是个人能力的体现。”林威说，“往往主动提加薪的人，都会比较自信，觉得自己做的比别人高效、优秀，才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理，的确业绩也摆在那里，没有理由拒绝他们。”
很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：这个人是不是有不可替代的功能？如果是，舍你其谁？多花钱也值。其二，就是评估绩效。如果用5分制评估，3分代表合格，当你的业绩达到4分或5分，显著超出岗位需求时，才有资格谈加薪。
当然，身为老板，必然会精明地计算人力成本，相对清晰地判断一个员工的价值和价格：“如果你的贡献和你的工资匹配，跟行业标准也匹配，老板会知道，即使不加你工资，你也没有跳槽的可能性，加薪要求就可能被搁置。”
看来，作好自我评估，把握行业工资标准，以及摸清老板的“小九九”，的确是主动提加薪前必做的功课。